थोक तकिया निर्माताहरू: कसरी तपाईंको कारखाना उद्धरण साँच्चै निर्मित छ, लाइन द्वारा लाइन

एउटै तकियाको लागि तपाईंको डेस्कमा दुई उद्धरणहरू अवतरण गर्नुहोस्. समान आकार, एउटै खोल कपडा, कागजमा एउटै वजन भर्नुहोस्. एउटा हो $3.80. अर्को छ $5.30. त्यो ए 40 प्रतिशत अन्तर, र तपाइँको पहिलो प्रवृत्ति - कोही झूट बोलिरहेको छ - सामान्यतया गलत छ. दुवै कारखानाले इमानदारीपूर्वक खर्च गरेको हुन सक्छ. तिनीहरूले केवल फरक चीजहरू खर्च गरे: विभिन्न भरिने ग्रेडहरू, विभिन्न सिलाई घनत्व, तपाईंको धुने मानकको बारेमा विभिन्न धारणाहरू, जोखिमको लागि फरक मार्जिन तिनीहरूले मूल्यमा राखेका छन् किनभने तपाईंको RFQ ले खाली छोडेको छ.

फ्याक्ट्री उद्धरणहरू रहस्यमय हुँदैनन् एकपटक तपाईंले शरीर रचना थाहा पाउनुभयो. यो गाईडले लागत प्रबन्धकले देख्ने तरिकाले थोक तकिया उद्धरण खोल्छ - सात लागत रेखाहरू, किन मात्राले मूल्यलाई सहज रूपमा सट्टा चरणहरूमा सार्छ, लुकेको लागत खरिदकर्ताहरू बिर्सन्छन्, र कसरी हाम्रो “लक्षित मूल्यको सम्मान गर्नुहोस्” नीतिले सम्पूर्ण वार्तालाई एउटा इमानदार प्रश्नमा परिणत गर्छ. भित्रैबाट लेखिएको थोक तकिया निर्माताहरू जसले वर्षमा हजारौं कार्यक्रमहरू उद्धृत गर्दछ.

रेखा 1-3: सामाग्री - भरिने, खोल, र ट्रिम्स

सामग्रीहरू सामान्यतया तकियाको कारखाना लागतको 55-70 प्रतिशत हुन्छन्, र भरण हावी हुन्छ. फैलावट ठूलो छ: कमोडिटी होलो-कन्जुगेट माइक्रोफाइबरले प्रति किलो प्रिमियम सिलिकनाइज्ड क्लस्टर फाइबरको एक तिहाइ खर्च गर्न सक्छ, र प्राकृतिक लेटेक्सले या त माथि धेरै गुणाहरू चलाउँछ. जब एक उद्धरण संदिग्ध रूपमा सस्तो देखिन्छ, पहिलो प्रश्न श्रमको बारेमा कहिल्यै होइन - यो हो “तपाईले कुन ग्रेड भर्न खर्च गर्नुभयो?” दुई भरी दुवै लेबल लगाइएको छ “तल वैकल्पिक” मूल्य मा फरक हुन सक्छ 100 प्रतिशत र मचान जीवनमा वर्षहरू द्वारा.

शेल कपडा दोस्रो सामग्री लाइन हो: फाइबर, बुनाई, थ्रेड गणना, चौडाइ, र परिष्करण. एक 233TC कपास पर्केल खोल र 400TC साटिन खोल विभिन्न मूल्यहरु संग फरक उत्पादनहरु छन्।, र परिष्करण - मर्सराइजेशन, पूर्व संकुचन, सफ्टनरहरू - लागत थप्छ जुन विशिष्ट पानामा भन्दा हातको अनुभूति र प्रदर्शन प्रदर्शनमा देखा पर्दछ।. Trims सबैभन्दा सानो लाइन हो तर लागत मा गलत प्राप्त गर्न सजिलो छ: पाइपिङ कर्ड, समायोज्य भर्नका लागि जिपरहरू, लेबलहरू, र आवश्यक भएमा कानून लेबलहरू. व्यक्तिगत रूपमा सानो, तिनीहरूले 10,000-टुक्रा कार्यक्रममा थप्छन्.

रेखा ४–५: श्रम र ओभरहेड

काट्दै, सिलाई, भर्ने, बन्द गर्दै, र प्याकिङ - तकिया श्रम सरल देखिन्छ जब सम्म तपाईं विवरण लागत. पाइपको किनारा भएको गसेटेड तकियाले समतल चक्कु-धारा तकियाको सिलाई समयको लगभग दोब्बर लिन्छ।. जिपर गरिएको समायोज्य शेलहरूले जिपर-सम्मिलन अपरेशन र भरिने-र-वजन चरण थप्छन्।. क्विल्टेड वा एम्ब्रोइडर्ड शेलहरू प्रति टुक्रा मेसिन समय थप्छन्. श्रमले कारखानाको गुणस्तर प्रणाली पनि बोक्छ: इन-लाइन QC जाँचहरू, सीम पुल परीक्षण, र अन्तिम अडिट समय वास्तविक पेरोलहरूमा वास्तविक मिनेटहरू हुन्.

ओभरहेड लाइन खरीददारहरूले वस्तुगत देख्दैनन् तर सधैं तिर्छन्: कारखाना भाडा, मेसिनरी मूल्यह्रास, अनुपालन र प्रमाणीकरण रखरखाव (ISO9001, ISO14001, ISO45001, OEKO-TEX मानक 100 राख्नको लागि सबै पैसा खर्च हुन्छ), व्यापारीको तलब, र नमूना माथि. यसको वास्तविक ओभरहेड तल उद्धृत गर्ने कारखानाले तपाईंलाई सम्झौता दिइरहेको छैन - यसले तपाईंको अर्डर जित्नको लागि नगद जलाउँदैछ।, र गुणस्तर सुधार धेरै तीन मा आउँछ. दिगो उद्धरणहरू कारखानाहरूबाट आउँछन् जसको ओभरहेड छ; यसले मूल्यलाई पुन: अर्डरहरूमा दोहोर्याउन सकिने बनाउँछ.

रेखा ६–७: प्याकेजिङ, परीक्षण, र मार्जिन

थोक तकियाहरूको प्याकेजिङ एक साधारण पोलीब्यागदेखि इन्सर्ट कार्ड र बारकोडहरू सहितको खुद्रा-तयार बक्सहरूसम्म हुन्छ — प्रायः एकाइ लागतको 5-10 प्रतिशत।, र लाइन धेरैजसो RFQ ले खाली छोड्छ, कारखानालाई अनुमान गर्न बाध्य पार्दै. परीक्षण अर्को बिर्सिएको रेखा हो: OEKO-TEX प्रमाणीकरण मर्मतसम्भार, धुने परीक्षणहरू, तपाईंको बजारको लागि ज्वलनशीलता वा लेबलिंग अनुपालन - प्रत्येकको प्रति-कार्यक्रम लागत छ जुन उद्धरणमा पर्दछ।, अधिभारको रूपमा पछि पत्ता लागेन.

मार्जिन अन्तिम रेखा हो, र इमानदार कारखानाहरूले तपाईंलाई बताउनेछन् कि यो सबैभन्दा सानो हो. प्रतिस्पर्धी थोक तकिया कार्यक्रमहरूमा, फ्याक्ट्री मार्जिन प्रायः एकल अंकमा कम किशोरहरूमा चल्छ. त्यो पातलो मार्जिन वास्तवमा किन अस्पष्ट RFQs ले रक्षात्मक उद्धरणहरू प्राप्त गर्दछ: जब मार्जिन छ 8 प्रतिशत, एउटा गलत बुझिएको स्पेसिफिकेशनले सम्पूर्ण अर्डरमा नाफालाई मेटाउँछ, त्यसैले मर्चेन्डाइजरको मूल्य जोखिममा छ.

किन मात्राले मूल्यलाई चरणहरूमा सार्छ, सहज छैन

खरीददारहरूले प्रायः एक चिल्लो वक्र - थप टुक्राहरू आशा गर्छन्, समानुपातिक कम मूल्य. वास्तविक कारखाना लागत चरणहरूमा सर्छ, किनभने निश्चित लागतहरू भागहरूमा फैलिएको छ. फिलिंग बेल वा कन्टेनर द्वारा खरिद गरिन्छ; चौडाइ-निर्धारित उत्पादनहरूमा रोलद्वारा खोल कपडा; एक उत्पादन लाइन सेटअप औचित्य गर्न एक न्यूनतम रन आवश्यक छ, पहिलो लेख अनुमोदन, र रेखा सन्तुलन. त्यो न्यूनतम तल, तपाइँ लगभग एक्लै सेटअप को लागी भुक्तान गर्दै हुनुहुन्छ.

तकिया कार्यक्रमहरूमा व्यावहारिक ब्रेकपोइन्टहरू प्राय: नजिकै बस्छन् 1,000, 3,000, 5,000, र 10,000 टुक्राहरू प्रति SKU - यद्यपि सही चरणहरू निर्माणमा निर्भर हुन्छन्. ब्रेकपोइन्टहरू बीच, थप्दै 500 टुक्राहरूले एकाइ मूल्यलाई मुश्किलले सार्छ; एक पार गर्दा यसलाई 5-15 प्रतिशतले घटाउन सक्छ किनकि निश्चित लागत कमजोर हुन्छ. यही कारणले स्मार्ट खरीददारहरूले टायर्ड उद्धरणहरूको लागि सोध्छन् (1k/3k/5k/10k) एकल मात्राको सट्टा: टियर तालिकाले तपाइँलाई तपाइँको भोल्युमले लिभरेज खरिद गर्ने ठाउँ देखाउँदछ, र कहिलेकाहीँ बाट सर्दै 2,800 को 3,000 टुक्राहरू आफैंको लागि भुक्तान गर्दछ.

त्यहाँ जान्न लायक छत प्रभाव पनि छ. तपाईंको निर्माणको लागि कारखानाको कुशल रन लम्बाइभन्दा बाहिर, भोल्युम थप्दा मूल्य घटाउन रोकिन्छ — लाइन पहिले नै पूर्ण रूपमा प्रयोग भइसकेको छ. त्यो बिन्दु विगतमा छुट राख्ने कारखानाले अर्को चीज काटिरहेको छ: सामान्यतया QC समय वा भरिने ग्रेड. पूर्णता कपडा लगभग मासिक क्षमता चल्छ 40,000 ओछ्यान सेट र 25,000 duvet को बारे मा सेट 30,000 लगभग संग वर्ग मीटर 143 कर्मचारीहरु, त्यसैले हाम्रो कुशल रन लम्बाइ लामो छ - तर जब तपाइँको भोल्युम निर्माणले अनुमति दिन्छ के भुइँमा हिर्क्यो भने हामी तपाइँलाई स्पष्ट रूपमा बताउनेछौं।.

लुकेका लागत खरीददारहरूले बजेट बिर्सन्छन्

एकाइ मूल्य सहमत भएपछि तीन लागतहरू नियमित रूपमा खरीददारहरूलाई आक्रमण गर्छन्. पहिले, नमूना र विकास: स्ट्राइक-अफहरू, पूर्व-उत्पादन नमूनाहरू, र धुने परीक्षणको लागत वास्तविक सामग्री र लाइन समय - तिनीहरू चार्ज गरिएको छ कि छैन स्पष्ट गर्नुहोस्, बल्क अर्डर विरुद्ध क्रेडिट, वा अवशोषित, काम सुरु हुनु अघि. दोस्रो, अनुपालन र बजार प्रति परीक्षण: अमेरिकामा बेच्ने कार्यक्रम, EU, र मध्य पूर्वलाई तीन फरक लेबल र परीक्षण व्यवस्थाहरू चाहिन्छ. तेस्रो, रसद अनुमानहरू: उद्धरण एफओबी शंघाई भन्छ, तर तपाईंको फर्वार्डर फरक पोर्टबाट उद्धरण, वा उद्धरणमा ग्रहण गरिएको कार्टन आयामहरू तपाईंको कन्टेनर योजनासँग मेल खाँदैन.

फिक्स भनेको एक-पृष्ठ ल्यान्ड-कस्ट वर्कशीट हो जुन तपाईंले प्रत्येक उद्धरणको साथ भर्नुहुन्छ: एकाइ मूल्य, प्लस नमूना परिशोधन, प्लस परीक्षण, प्लस भाडा, कर्तव्य, र भण्डारण. कारखानाहरूले कारखाना मात्र उद्धृत गर्न सक्छन्; जग्गाको लागत तपाईको काम हो. यो गणित गर्ने क्रेताहरूले सस्तो FOB कोट छनोट गर्न छोड्छन् र सस्तो डेलिभर हुने कार्यक्रम छनोट गर्न थाल्छन् — जुन प्रायः फरक आपूर्तिकर्ता हो।.

“लक्ष्य मूल्यको सम्मान गर्नुहोस्”: हाम्रो एक-मूल्य नीति, व्याख्या गरे

यहाँ कसरी उद्धरण सामान्यतया काम गर्दछ: तपाईंले पाँच उद्धरणहरू सङ्कलन गर्नुहोस्, बीचको एक छान्नुहोस्, त्यसपछि यसलाई घटाउन तीन हप्ता बिताउनुहोस् - जबकि कारखानाले तपाईंको छुट बाँच्न कुन कुनामा काट्ने भनेर पत्ता लगाउन उही तीन हप्ता खर्च गर्दछ।. दुबै पक्षले समयलाई जलाउँछ, र शिप गर्ने उत्पादन कसैको पहिलो रोजाइ होइन. हामी विपरित प्रणाली चलाउँछौं.

“लक्षित मूल्यको सम्मान गर्नुहोस्” यसको मतलब यो हो: तपाईले चाहानु भएको उद्धरणहरू सङ्कलन गर्नुहोस्, जसबाट तपाई चाहनुहुन्छ. त्यसोभए हामीकहाँ आउनुहोस् एक सबै मूल्यको साथ - तपाईंको लक्ष्य, प्रति टुक्रा, तपाईंको सर्तहरूमा - र पूर्ण विवरण. हामीले हाम्रो सामग्रीको बिरूद्ध इमानदारीपूर्वक यो खर्च गर्छौं, हाम्रो लाइनहरु, र हाम्रो ओभरहेड. दिन भित्र तपाईले दुई मध्ये एक जवाफ पाउनुहुनेछ: बनाउनु, वा बनाउँदैन. यदि यो बनाउनुहोस्, मूल्य मूल्य हो - अर्डर राखे पछि कुनै पुन: सम्झौता, लट दुईमा भरिने कुनै शान्त डाउनग्रेड छैन, कुनै खेल छैन. यदि यो नो-मेक हो, हामी तपाईंलाई किन भन्छौं: कुन लाइन मिल्दैन, र कुन विशिष्टता परिवर्तनले यसलाई फिट बनाउँछ. तपाईले ढिलो हुनको सट्टा सीधा जवाफ पाउनु हुन्छ.

कारखानाले किन यस्तो गर्ने ?? किनकी ह्याग गर्नु हाम्रो लागि पनि महँगो छ. वार्ताको प्रत्येक चरण मर्चेन्डाइजर घण्टा हो, पुन: लागत, र तालिका अनिश्चितता. एक इमानदार मूल्य, एक पटक जवाफ दिए, हामीलाई उत्पादनलाई सफासँग योजना बनाउन दिनुहोस् — र सफा योजना हाम्रो उद्धरणहरू राख्नुको अंश हो. नीति पूर्ण विनिर्देशहरूको साथ मात्र काम गर्दछ, त्यसैले हामी आठ-लाइन तकिया स्पेसको लागि सोध्छौं (भर्ने, वजन, घनता, खोल, construction, बन्द, आकारहरू, प्याकेजिङ) हामीले जवाफ दिनु अघि. विनिर्देश बिना लक्ष्य मूल्य एक इच्छा हो; एक संग, यो एक सम्झौता हो.

बनाउनुहोस् वा न बनाउनुहोस्: हामी कसरी दिन भित्र निर्णय गर्छौं

आन्तरिक प्रक्रिया जानाजानी सरल छ. लागतले हालको सामग्री मूल्य र लाइन उपलब्धता विरुद्ध सात रेखाहरू मध्ये प्रत्येक प्रमाणित गर्दछ. उत्पादनले निर्माण हाम्रो उपकरणमा फिट हुन्छ र समयतालिका तपाईंको जहाजको मितिमा फिट हुन्छ भन्ने पुष्टि गर्दछ. QC ले स्पेसिफिकेशन परीक्षण योग्य छ भनेर पुष्टि गर्दछ - यदि हामी यसलाई प्रमाणित गर्न सक्दैनौं, हामी यसलाई वाचा गर्न सक्दैनौं. यदि सबै तीनले तपाईंको लक्षित मूल्यमा हो भने, जवाफ बनाउनु हो, र मर्चेन्डाइजरले अनुबंध अनुलग्नकको रूपमा संलग्न स्पेसिफिकेशनको साथ लिखित रूपमा पुष्टि गर्दछ.

नो-मेक कहिल्यै डोर स्ल्याम हुँदैन. यो गणित संग आउँछ: “आफ्नो लक्ष्य मा, तोकिएको लेटेक्स ग्रेड फिट हुँदैन; यस घनत्वमा डनलप मिश्रण फिट हुन्छ, वा निर्दिष्ट Talalay यस संशोधित मूल्यमा फिट हुन्छ।” हाम्रा धेरै लामो ग्राहक सम्बन्धहरू नो-मेकको रूपमा सुरु भयो जुन ठीकसँग निर्दिष्ट मेक बन्यो. हामी एक अर्डरलाई जितेर असफल हुनु भन्दा इमानदारीपूर्वक हराउन चाहन्छौं - किनभने असफल अर्डरले अस्वीकार गरिएको उद्धरण भन्दा धेरै पक्षहरूलाई खर्च गर्छ।.

बारम्बार सोधिने प्रश्नहरू

किन को लागि उद्धरण गर्नुहोस् “समान” तकिया फरक छ 40 प्रतिशत?

किनभने तकिया एउटै हुँदैनन्. खाली लगभग सधैं भरिने ग्रेड मा रहन्छ, सिलाई घनत्व, परिष्करण, र जोखिम मार्जिन एक अस्पष्ट RFQ विरुद्ध मूल्य. प्रत्येक कारखानालाई सात रेखाहरू - सामग्रीहरू वस्तुबद्ध गर्न सोध्नुहोस्, श्रम, माथि, प्याकेजिङ, परीक्षण, मार्जिन - र अन्तर आफैं व्याख्या गर्दछ.

मलाई उत्तम मूल्यको लागि कुन मात्रा चाहिन्छ?

मा टायर्ड मूल्य निर्धारणको लागि सोध्नुहोस् 1,000 / 3,000 / 5,000 / 10,000 टुक्राहरू र ब्रेकपोइन्टहरू खोज्नुहोस्. उत्तम मूल्य विरलै सबैभन्दा ठूलो मात्रा हो - यो एक ब्रेकपोइन्ट पछि सबैभन्दा सानो मात्रा हो, जहाँ निश्चित लागतहरू पातलो भएका छन् तर तपाईंले सूचीलाई ओभर-अर्डर गरिरहनुभएको छैन.

मेरो लक्षित मूल्य बताउँदा मैले प्रतिस्पर्धी उद्धरणहरू साझा गर्नुपर्छ?

हो — सम्मान-लक्ष्य-मूल्य नीति अन्तर्गत, पारदर्शिताले तपाईंलाई मद्दत गर्दछ. हामीलाई प्रतिस्पर्धी उद्धरणहरू देखाउँदै हाम्रो लागत टोलीले कुन निर्माणको बजार मूल्य निर्धारण गरिरहेको छ भनेर बताउँछ, त्यसैले हाम्रो मेक-वा-नो-मेक जवाफ वास्तविकतामा क्यालिब्रेट गरिएको छ, अनुमान लगाउने काम होइन. हामी तपाईंको डाटा अन्य ग्राहकहरू विरुद्ध किनमेल गर्न प्रयोग गर्दैनौं; हामी तपाईंलाई एउटा इमानदार जवाफ दिन प्रयोग गर्छौं.

कम लक्ष्य मूल्य भनेको कम गुणस्तर हो?

आवश्यक छैन - यो अक्सर एक फरक निर्माण को अर्थ हो: एक समायोजित भरण वजन, एक सरल किनारा समाप्त, एक फरक प्याकेजिङ्ग तह. यसैले स्पेसिफिकेशन मूल्य संग यात्रा गर्दछ. तपाईले कहिल्यै स्वीकार गर्नुहुँदैन त्यो मूल्यमा उस्तै विशिष्टता हो जुन कारखानाले दिगो रूपमा बनाउन सक्दैन; त्यहाँबाट मौन डाउनग्रेडहरू आउँछन्.

म कति छिटो मेक-वा-नो-मेक जवाफ पाउन सक्छु?

पूर्ण आठ-लाइन विनिर्देश र एक भनिएको लक्ष्य मूल्यको साथ, दिनहरू - हप्ताहरू होइन. अधिकांश उद्धरणमा ढिलाइ लागत छैन; यो पछाडी-पछाडि स्पष्ट पार्ने कुरा हो जुन कहिल्यै निर्दिष्ट गरिएको थिएन. एक पटक स्पेसिफिकेशन लेख्नुहोस्, र पहिलो पछि प्रत्येक उद्धरण छिटो छ.

के म मिश्रित कार्यक्रमहरूको लागि लक्ष्य-मूल्य नीति प्रयोग गर्न सक्छु, तकिया मात्र होइन?

हो. नीति हाम्रो सम्पूर्ण क्याटलग — पाना सेटहरूमा लागू हुन्छ, duvet र रजाई भएको ओछ्यान, कपास र लिनेनदेखि बाँसको फाइबरसम्मका कपडाहरू, Tencel र flannel, होटल लिनेन, कम्बल, र तकियाहरू, OEM र ODM. प्रति SKU एक लक्ष्य मूल्य, प्रति SKU एउटा इमानदार जवाफ.

दुई उद्धरण, 40 प्रतिशत अलग, तपाईंले सात लाइनहरू पढेपछि रहस्य बन्न रोक्नुहोस्. इमानदारीपूर्वक खर्च गर्नुहोस्, ब्रेकपोइन्टमा किन्नुहोस्, लुकेका लागतहरू बजेट गर्नुहोस् - र त्यसपछि ह्यागलिंगलाई पूर्ण रूपमा छोड्नुहोस्: आफ्नो एक मूल्य नाम, तपाइँको पूर्ण विवरण संग, र मेक-वा-नो-मेक जवाफ प्राप्त गर्नुहोस् तपाईंले कार्यक्रम निर्माण गर्न सक्नुहुन्छ. यसरी नै Nantong अखंडता कपडा मार्चमा हाम्रो स्थापना पछि उद्धृत गरिएको छ 4, 2007 - र यही कारणले हाम्रा ग्राहकहरू’ पुन: क्रमहरू तिनीहरूको पहिलो अर्डर जस्तै देखिन्छ. तपाईंको विशिष्टता र तपाईंको लक्षित मूल्य पठाउनुहोस् हामीलाई सम्पर्क गर्नुहोस्, वा सीधा Alex@integritytex.com मा एलेक्सलाई | Whatsapp +86 151 5289 1159. एक मूल्य. बनाउनुहोस् वा बनाउनुहोस्. सम्झौता बन्द भएपछि कुनै खेलहरू छैनन्.