Ikkita tirnoq bir xil yostiq uchun stolingizga tushadi. Xuddi shu o'lcham, bir xil qobiq mato, qog'ozga bir xil to'ldirish og'irligi. Biri $3.80. Boshqasi $5.30. Bu a 40 foiz farqi, va sizning birinchi instinktingiz - kimdir yolg'on gapirayotgani - odatda noto'g'ri. Ikkala zavod ham, ehtimol, halol narxga ega. Ular shunchaki har xil narsalarni xarajat qilishdi: turli xil to'ldirish navlari, turli tikuv zichligi, yuvish standartingiz haqida turli taxminlar, Sizning RFQ bo'sh joylarni qoldirganligi sababli ular baholagan xavf uchun turli marjalar.
Anatomiyani bilganingizdan so'ng, zavod kotirovkalari sirli emas. Ushbu qo'llanma ulgurji yostiq kotirovkasini xarajat menejeri ko'rgan tarzda ochadi - ettita xarajat chizig'i, nima uchun miqdor narxni silliq emas, balki bosqichma-bosqich siljitadi, xaridorlar yashirin xarajatlarni unutishadi, va qanday qilib bizning “Maqsadli narxni hurmat qiling” siyosat butun muzokaralarni bitta halol savolga aylantiradi. Ichkaridan yozilgan ulgurji yostiq ishlab chiqaruvchilari bu yiliga minglab dasturlardan iqtibos keltiradi.
1–3 qator: Materiallar - to'ldirish, Shell, va Trimlar
Materiallar odatda yostiqning zavod narxining 55-70 foizini tashkil qiladi, va to'ldirish ustunlik qiladi. Tarqalishi juda katta: ichi bo'sh konjugatli mikrofiber har bir kilogramm uchun yuqori darajadagi silikonlangan klaster tolasining uchdan biriga tushishi mumkin, va tabiiy lateks yuqorida bir necha marta ishlaydi. Kotirovka shubhali arzon ko'rinsa, birinchi savol hech qachon mehnat haqida emas - bu “to'ldirishning qaysi darajasiga tushdingiz?” Ikkita plomba ikkalasi ham etiketlangan “pastga alternativ” ga qarab narxda farq qilishi mumkin 100 foiz va loft hayotida yillar bo'yicha.
Qobiq mato - ikkinchi material liniyasi: tola, to'qish, iplar soni, kengligi, va tugatish. 233TC paxta perkal qobig'i va 400TC saten qobig'i har xil narxlardagi turli xil mahsulotlardir., va tugatish - merserizatsiya, oldindan qisqarish, yumshatgichlar - texnik varaqda emas, balki qo'lni his qilish va yuvish samaradorligida ko'rsatiladigan xarajatlarni qo'shadi. Trimlar eng kichik chiziqdir, lekin xarajatlarda xato qilish eng oson: quvur shnuri, sozlanishi plomba uchun fermuarlar, teglar, va kerak bo'lganda qonun yorliqlari. Kichik individual, ular 10 000 qismli dastur bo'ylab qo'shiladi.
4–5 qator: Mehnat va qo'shimcha xarajatlar
Kesish, tikuvchilik, to'ldirish, yopilish, va qadoqlash - yostiq mehnat siz tafsilotlarni xarajat qadar oddiy ko'rinadi. Qirralari trubka bilan o'ralgan yostiq tekis pichoq qirrali yostiqdan taxminan ikki baravar ko'proq tikish vaqtini oladi.. Fermuarli sozlanishi chig'anoqlar fermuarni kiritish operatsiyasini hamda to'ldirish va tortish bosqichini qo'shadi. Yopiq yoki naqshli qobiqlar har bir parcha uchun mashina vaqtini qo'shadi. Mehnat ham zavodning sifat tizimini olib yuradi: In-line QC tekshiruvlari, tikuvlarni tortish sinovlari, va yakuniy audit vaqti haqiqiy ish haqi bo'yicha haqiqiy daqiqalardir.
Uskunalar - bu liniya xaridorlari hech qachon batafsil ko'rinmaydi, lekin har doim to'laydi: zavod ijarasi, mashinalarning amortizatsiyasi, muvofiqlik va sertifikatlashtirish xizmati (ISO9001, ISO14001, ISO45001, OEKO-TEX standarti 100 hammasini ushlab turish pul talab qiladi), savdogarning ish haqi, va namuna olish xarajatlari. Haqiqiy qo'shimcha xarajatlardan pastroq kotirovkalarni ko'rsatadigan zavod sizga shartnoma bermaydi - bu sizning buyurtmangizni yutib olish uchun naqd pulni yoqib yuboradi, va sifatni tuzatish uchinchi lotda keladi. Barqaror narxlar qoplanadigan zavodlardan keladi; bu narxni qayta buyurtmalar bo'yicha takrorlanishi mumkin bo'lgan narsa.
6–7 qator: Qadoqlash, Sinov, va Margin
Ulgurji yostiqlar uchun qadoqlash oddiy ko'p sumkadan tortib kartalari va shtrix-kodlari bo'lgan chakana savdo qutilarigacha - ko'pincha birlik narxining 5-10 foizini tashkil qiladi., va ko'pgina RFQlar qatori bo'sh qoladi, zavodni taxmin qilishga majbur qilish. Sinov - bu unutilgan boshqa yo'nalish: OEKO-TEX sertifikatiga texnik xizmat ko'rsatish, yuvish testlari, Yonuvchanlik yoki bozoringiz uchun etiketkaga muvofiqligi - har bir dastur uchun narx taklifga tegishli, qo'shimcha to'lov sifatida keyinchalik aniqlanmagan.
Marja - oxirgi chiziq, va halol fabrikalar sizga eng kichiki ekanligini aytadilar. Raqobatbardosh ulgurji yostiq dasturlarida, zavod marjalari ko'pincha bir xonali raqamlarda past o'smirlargacha ishlaydi. Noaniq RFQlar mudofaa kotirovkalarini olish uchun aynan shu nozik marjadir: chegara bo'lganda 8 foiz, bitta noto'g'ri tushunilgan spetsifikatsiya butun buyurtma bo'yicha foydani yo'q qiladi, shuning uchun merchandiser narxlari xavf ostida.
Nima uchun miqdor narxni bosqichma-bosqich siljitadi, Silliq emas
Qabul qiluvchilar ko'pincha silliq egri - ko'proq bo'laklarni kutishadi, proportsional ravishda past narx. Haqiqiy zavod xarajatlari bosqichma-bosqich amalga oshiriladi, chunki doimiy xarajatlar bo'laklarga bo'linadi. To'ldirish balya yoki konteyner tomonidan sotib olinadi; eni aniqlangan rentabellikda rulon bilan qobiqli mato; O'rnatishni oqlash uchun ishlab chiqarish liniyasi minimal ishga tushishi kerak, birinchi maqolani tasdiqlash, va chiziqni muvozanatlash. Bu minimaldan past, siz deyarli yolg'iz o'rnatish uchun to'laysiz.
Yostiqsimon dasturlardagi amaliy to'xtash nuqtalari odatda yaqin joyda joylashgan 1,000, 3,000, 5,000, va 10,000 har bir SKU uchun dona - aniq qadamlar qurilishga bog'liq bo'lsa ham. To'xtash nuqtalari o'rtasida, qo'shish 500 dona birlik narxini zo'rg'a siljitadi; o'tish, uni 5-15 foizga tushirishi mumkin, chunki doimiy xarajatlar susayadi. Shuning uchun aqlli xaridorlar bosqichli kotirovkalarni so'rashadi (1k/3k/5k/10k) bitta miqdor o'rniga: darajali jadval sizning hajmingiz leverageni qayerdan sotib olishini aniq ko'rsatadi, va ba'zan dan ko'chirish 2,800 uchun 3,000 dona o'zi uchun to'laydi.
Bundan tashqari, bilishga arziydigan shift effekti ham mavjud. Qurilishingiz uchun zavodning samarali ishlash uzunligidan tashqari, hajmni qo'shish narxni pasaytirishni to'xtatadi - chiziq allaqachon to'liq ishlatilgan. O'sha vaqtdan keyin chegirmalarni davom ettiradigan zavod boshqa narsani kesib tashlaydi: odatda QC vaqti yoki to'ldirish darajasi. INTEGRITY TEXTILE atrofida oylik quvvatini ishlaydi 40,000 choyshablar va 25,000 ko'rpa to'plamlari haqida 30,000 kvadrat metrga teng 143 xodimlar, Shunday qilib, bizning samarali yugurishimiz uzoq - lekin biz sizning ovozingiz qurilish ruxsat etilgan darajaga yetganini aniq aytib beramiz..
Yashirin xarajatlar Xaridorlar byudjetni unutishadi
Birlik narxi kelishilganidan keyin uchta xarajat muntazam ravishda xaridorlarni pistirma qiladi. Birinchidan, namuna olish va ishlab chiqish: zarbalar, ishlab chiqarishdan oldingi namunalar, va yuvish testlari haqiqiy materiallar va liniya vaqtiga to'g'ri keladi - ular to'langan yoki yo'qligini aniqlang, ommaviy buyurtma bo'yicha hisoblangan, yoki so'riladi, ish boshlanishidan oldin. Ikkinchi, bozor bo'yicha muvofiqlik va sinov: AQShga sotiladigan dastur, Yevropa Ittifoqi, va Yaqin Sharqda uch xil yorliq va sinov rejimi kerak bo'lishi mumkin. Uchinchi, logistika taxminlari: iqtibos FOB Shanxay deydi, lekin sizning ekspeditoringiz boshqa portdan taklif qiladi, yoki kotirovkada qabul qilingan karton o'lchamlari konteyner rejangizga mos kelmaydi.
Tuzatish - bu har bir kotirovka bilan birga to'ldiradigan bir sahifali ish varag'i: donasining narxi, plyus namunaviy amortizatsiya, ortiqcha sinov, ortiqcha yuk, burch, va omborxona. Zavodlar faqat zavoddan kotirovka qilishlari mumkin; yer narxi sizning ishingiz. Bu matematika bilan shug'ullanadigan xaridorlar eng arzon FOB taklifini tanlashni to'xtatadilar va eng arzon etkazib beriladigan dasturni tanlashni boshlaydilar - bu ko'pincha boshqa etkazib beruvchidir..
“Maqsadli narxni hurmat qiling”: Bizning yagona narx siyosatimiz, Tushuntirildi
Iqtibos odatda qanday ishlaydi: siz beshta tirnoq to'playsiz, o'rtasini tanlang, keyin uch hafta savdolashing - zavod chegirmangizdan omon qolish uchun qaysi burchaklarni kesish kerakligini aniqlash uchun xuddi shu uch haftani sarflaydi.. Ikkala tomon ham vaqtni yoqib yuboradi, va jo'natiladigan mahsulot hech kimning birinchi tanlovi emas. Biz qarama-qarshi tizimni ishga tushiramiz.
“Maqsadli narxni hurmat qiling” shuni anglatadi: istalgan tirnoqlarni to'plang, kimdan hohlasangiz. Keyin bizga yagona narx bilan keling - maqsadingiz, dona boshiga, Sizning shartlaringiz bo'yicha - va to'liq spetsifikatsiya. Biz buni materiallarimizga nisbatan halol xarajat qilamiz, bizning chiziqlarimiz, va bizning yukimiz. Bir necha kun ichida siz ikkita javobdan birini olasiz: qilish, yoki ishlab chiqarilmaydi. Agar u ishlab chiqarilgan bo'lsa, narx - bu narx - buyurtma berilgandan keyin qayta muzokaralar o'tkazilmaydi, ikkinchi lotda to'ldirishni sokin pasaytirish yo'q, o'yinlar yo'q. Agar u tayyor bo'lmasa, sababini sizga aytamiz: qaysi qatorga mos kelmaydi, va qanday spetsifikatsiya o'zgarishi uni mos qiladi. Siz sekin javob o'rniga aniq javob olasiz.
Nima uchun zavod buni qiladi?? Chunki savdolashish biz uchun ham qimmat. Muzokaralarning har bir bosqichi merchandiser soatidir, qayta xarajatlar, va rejadagi noaniqlik. Bitta halol narx, bir marta javob berdi, ishlab chiqarishni toza rejalashtirishga imkon beradi - va toza rejalashtirish bizning kotirovkalarimizni nima uchun ushlab turishining bir qismidir. Siyosat faqat to'liq spetsifikatsiyalar bilan ishlaydi, shuning uchun biz sakkiz qatorli yostiq spetsifikatsiyasini so'raymiz (to'ldirish, vazn, zichlik, qobiq, qurilish, yopilish, o'lchamlari, qadoqlash) javob berishdan oldin. Spetsifikatsiyasiz maqsadli narx - bu istak; biri bilan, bu kelishuvdir.
Make yoki No-Make: Bir necha kun ichida qanday qaror qabul qilamiz
Ichki jarayon ataylab oddiy. Xarajatlarni hisoblash ettita satrning har birini joriy materiallar narxlari va liniyalarning mavjudligi bilan taqqoslaydi. Ishlab chiqarish qurilishning bizning uskunamizga mos kelishini va jadval sizning jo'natish sanasiga mos kelishini tasdiqlaydi. QC spetsifikatsiyani sinovdan o'tkazish mumkinligini tasdiqlaydi - agar biz buni tekshira olmasak, biz buni va'da qila olmaymiz. Agar uchtasi ham maqsadli narxda ha desa, javob qilish, va merchandayser shartnoma ilovasi sifatida ilova qilingan spetsifikatsiya bilan yozma ravishda tasdiqlaydi.
No-make hech qachon eshik taqillatmaydi. Bu matematika bilan birga keladi: “maqsadingizga, belgilangan lateks darajasi mos kelmaydi; Bu zichlikdagi Dunlop aralashmasi mos keladi, yoki ko'rsatilgan Talalay ushbu qayta ko'rib chiqilgan narxga mos keladi.” Ko'pgina mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlarimiz to'g'ri belgilangan brendga aylangan no-maks sifatida boshlangan. Buyurtmani yutib olishdan ko'ra, halollik bilan yo'qotishni afzal ko'ramiz - chunki muvaffaqiyatsiz buyurtma rad etilgan kotirovkadan ko'ra har ikki tomonga ham qimmatroq turadi..
Tez-tez so'raladigan savollar
Nima uchun iqtibos keltiring “bir xil” yostiq bilan farqlanadi 40 foiz?
Chunki yostiqlar bir xil emas. Bo'shliq deyarli har doim to'ldirish darajasida yashaydi, tikuv zichligi, tugatish, va noaniq RFQga nisbatan baholangan risk marjasi. Har bir zavoddan ettita qatorni - materiallarni ajratib ko'rsatishni so'rang, mehnat, tepalik, qadoqlash, sinovdan o'tkazish, margin - va bo'shliq o'zini o'zi tushuntiradi.
Eng yaxshi narx uchun menga qancha miqdor kerak?
Darajali narxlarni so'rang 1,000 / 3,000 / 5,000 / 10,000 qismlarga ajrating va to'xtash nuqtalarini qidiring. Eng yaxshi narx kamdan-kam hollarda eng katta miqdor bo'ladi - bu to'xtash nuqtasidan o'tgan eng kichik miqdor, sobit xarajatlar kamaygan, lekin siz inventarni ortiqcha buyurtma qilmaysiz.
Maqsadli narximni bildirayotganda raqobatdosh kotirovkalarni baham ko'rishim kerakmi??
Ha - hurmat-maqsadli narx siyosati ostida, shaffoflik sizga yordam beradi. Bizga raqobatdosh kotirovkalarni ko'rsatish bizning xarajat guruhimizga bozor qaysi qurilishni narxlashini aniq aytib beradi, Shunday qilib, bizning qilish yoki yo'q javobimiz haqiqatga moslashtirilgan, taxmin emas. Biz sizning ma'lumotlaringizdan boshqa mijozlarga qarshi xarid qilish uchun foydalanmaymiz; biz sizga bitta halol javob berish uchun foydalanamiz.
Maqsadli narx pastroq sifatni anglatadimi??
Majburiy emas - bu ko'pincha boshqa qurilishni anglatadi: sozlangan to'ldirish og'irligi, oddiyroq chekka tugatish, boshqa qadoqlash darajasi. Shuning uchun spetsifikatsiya narx bilan sayohat qiladi. Siz hech qachon qabul qilmasligingiz kerak bo'lgan narsa, zavod barqaror ravishda ishlab chiqara olmaydigan narxdagi bir xil xususiyatdir; o'sha erdan jimgina pasaytirishlar kelib chiqadi.
Qanchalik tez amalga oshirish yoki yo'q degan javobni olishim mumkin?
To'liq sakkiz qatorli spetsifikatsiya va belgilangan maqsadli narx bilan, kunlar - haftalar emas. Ko'pgina iqtibos keltirishdagi kechikish qimmatga tushmaydi; Bu hech qachon aniqlanmagan narsani aniqlab beruvchi oldinga va orqaga. Spetsifikatsiyani bir marta yozing, va birinchisidan keyingi har bir tirnoq tezroq.
Aralash dasturlar uchun maqsadli narx siyosatidan foydalanishim mumkinmi?, faqat yostiq emas?
Ha. Siyosat bizning butun katalogimizda qo'llaniladi - varaqlar to'plami, yorgan va ko'rpa-to'shak, paxta va zig'irdan bambuk tolasigacha bo'lgan matolar, TENCEL va flanel, mehmonxona choyshablari, adyol, va yostiqlar, OEM va ODM. SKU uchun bitta maqsadli narx, SKU uchun bitta halol javob.
Ikkita iqtibos, 40 foiz farq qiladi, yetti qatorni o'qiganingizdan keyin sir bo'lishni bas qiling. Buni halollik bilan baholang, to'xtash nuqtalarida sotib oling, yashirin xarajatlarni byudjetga kiriting va keyin savdo-sotiqni butunlay o'tkazib yuboring: bitta narxingizni ayting, to'liq spetsifikatsiyangiz bilan, va dasturni yaratishingiz mumkin bo'lgan qilish yoki yo'q javobini oling. Shunday qilib Nantong Integrity Textile mart oyida tashkil etilganimizdan beri iqtibos keltirdi 4, 2007 - va shuning uchun bizning mijozlarimiz’ qayta buyurtmalar birinchi buyurtmalariga o'xshaydi. Spetsifikatsiya va maqsadli narxingizni quyidagi manzilga yuboring Biz bilan bog'lanish, yoki to'g'ridan-to'g'ri Aleksga Alex@integritytex.com manzilida | G'altak +86 151 5289 1159. Bitta narx. Qilish yoki yaratmaslik. Shartnoma yopilgandan keyin o'yinlar yo'q.
